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Le persone non comprano ciò che fai, comprano il perché lo fai.

Il ragionamento che ha portato Simon Sinek all’affermazione “Le persone non comprano ciò che fai, comprano il perché lo fai” , torna sotto tutti i punti di vista. Questa volta, tocca ad uno dei TED Talk più visti, e che vede protagonista, il precedentemente citato Simon Sinek, autore di diversi libri ed esperto di leadership.

Di cosa parla? Nel suo discorso da 17 minuti, Simon afferma che la maggior parte delle persone o delle organizzazioni mondiali, per fare della buona comunicazione e convincere la gente a seguirli o a comprare i loro prodotti, non mette al centro della propria comunicazione “cosa fa“, bensì “come lo fa” e soprattutto, perché lo fa. Vengono presi in esame Apple, i fratelli Wright, e Martin Luther King, e fa esempi calzanti, mettendo a confronto Apple e Dell: perché Apple è riuscita a vendere benissimo i suoi iPod, mentre un’azienda altrettanto buona come Dell, ha fatto un flop con i suoi lettori mp3? Continue reading Le persone non comprano ciò che fai, comprano il perché lo fai.